、介绍寻找法

种技巧是业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍，主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。

用这个技巧的关键是业务员必须注意培养和积累各种关系，为现有客户提供的满意的服务和可能的帮助，并且要虚心地请求他人的帮助。口碑好、业务印象好、乐于助人、与客户关系好、被人信赖的业务员一般都能取得有效的突破。

绍寻找客户法由于有他人的介绍或者成功案例和依据，成功的可能性非常大，同时也可以降低销售费用，减小成交障碍，因此业务员要重视和珍惜。

、资料查阅寻找法

们一直认为，业务员要有强的信息处理能力，通过资料查阅寻找客户既能保证一定的可靠性，也减小职业量、进步职业效率，同时也可以最大限度减少业务职业的盲目性和客户的抵触心情，更重要的是，可以展开先期的客户研究，了解客户的特点、状况，提出适当的客户活动针对性策略等。

键点在于资料的时效性和可靠性，顺带提一嘴，注意对资料(行业的或者客户的)日积月累往往更能有效地展开职业。

、普遍寻找法

种技巧也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。其技巧的要点是，在业务员特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的技巧。比如，将某市某个居民新村的所有家庭作为普遍寻找对象，将上海地区所有的宾馆、饭店作为地毯式寻找对象等。

遍寻找法有下面内容的优势：

、地毯式的铺开不会遗漏任何有价格的客户；

、寻找经过中接触面广、信息量大、各种意见和需求、客户反应都可能收集到，是分析市场的一种技巧；

、让更多的人了解到自己的企业。

然其缺点也是很明显的：

、成本高、费时费力；

、容易导致客户的抵触心情。

此，如果活动可能会对客户的职业、生活造成不良的干扰，一定要谨慎进行。

遍寻找法可以采用业务员亲自上门、邮件发送、电话、与其他促销活动结合进行的方式展开。

、广告寻找法

种技巧的基本步骤是：(1)向目标顾客群发送广告；(2)吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈。例如，通过媒体发送某个减肥器具的广告，介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等，接着在目标区域展开活动。

告寻找法的优点是：

、传播信息速度快、覆盖面广、重复性好；

、相对普遍寻找法更加省时省力；

缺点是需要支付广告费用、针对性和及时反馈性不强。